車を格安で購入するために
お得に車の購入、買い替えをするためにはどんな方法があるのでしょうか？
最高の条件で取引を行なうために、はずしてはいけない情報収集のコツがあります。
お得に取引するために必要な情報は２つ、
・値引き額を知っておくこと
・今乗っている車の査定額を知っておくこと
です。
☆値引き額を知っておくこととは
頭に入れておきたいことは、「新車の大幅な値引きはない」ということ。
ディーラーや自動車販売店では最大値引き額が決められていて、大幅な値引きはできないが通例です。
考えてみれば当然で、100万円で仕入れた車を90万円で売ったら赤字になるからです。
ですが、大幅に値引きをしてもらったという自慢話を良く聞きませんか？
そういった人に、よく話を聞いてみると、そのカラクリが分かってきます。
大幅な値引きには裏には、営業に下取り査定額で誤魔化されていることが多いのです。
どのように騙されるのか
ディーラーの営業テクニックを簡単な例で説明します。
まず、購入する車の価格が200万円で最大値引きが20万円、愛車の正当な下取り額が100万円とします。
正当な取引なら、値引きした価格が180万円で、下取り額が100万円なので、80万円を支払います。
ところが、ディーラーが使う交渉術は次のようなものです。
「頑張って30万円値引きするので新車の価格は170万円です。下取り額は80万円です。」
こう聞くと30万円も値引きしてもらったから得したように思いますが、90万円を支払わなければいけません。下取り額で20万円も誤魔化されているのです。
なぜこのようなことが見破れないのか？
私達にとって下取り額の算出は不透明なもの。
ディーラーに提示された下取り額を信じてしまいますが、かなり誤魔化されていることがほとんど。
文章で読むと「そんなのすぐに見破れるよ」と思うかもしれませんが、実際に交渉の場にいると見破ることは難しいです。
なぜなら、下取り額が100万円か80万円かなんて私たちにはわからないからです。
しかも、査定額は70万円でしたが、頑張って80万円で下取りしますなどと言われたらその場で契約してしまいます。騙されているとも知らずに。。。
さらに、ディーラーが80万円で下取りした車を買取専門業者に100万円で売っていたりしたら。。。こんなに悔しいことはありません。
どうするのが一番お得か？
上で説明したように値引きの限界は決まっています。
そして、下取り有りならさらに値引きするというのも営業テクニックであり、実際は値引きされてないことが多いです。
その結果、買取専門業者に買取りしてもらう方がお得になることが多いです。
多くの場合、買取業者の買取額の方が、ディーラーの下取り額よりもかなり高額になるからです。それに、下取りなしでも値引きはされます。
買取りしてもらうと決めましたが、次にもう一つ疑問が出てきます。
愛車の適正な査定額はいくらか？
ということです。
私達にとって、中古車の査定額は不透明です。
でも1つだけ中古車の正当な査定額を知る方法があります。
それは、インターネットでの中古車オークションの市場価格を知ることです。
このオークションで最も高い査定額を出した買取業者に売るのがベスト。
インターネットでの中古車オークションの市場価格を知るには
ネットの中古車オークションの市場価格を知るのは、難しそうに思うかもしれませんが、とても簡単に知ることが出来ます。
それには、カービューというサイトを利用します。
カービューのすごいところは、
１．アップル、カーセブン、カーセンサーなど多くの中古車買取企業で一括査定をし、
２．その中から一番高く買取してくれるところに申し込める
という点です。もちろん、納得する買取額でなければ売る必要はありません。
カービューの無料一括査定の特徴
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・たった3分で査定完了
・面倒な書類などが必要ない
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お得な条件で車を購入する方法のまとめ
お得な条件で車を購入するために重要なことは、
無料一括査定を利用し、今乗っている車を高値で売ること
です。
上で紹介した、カービューなら、インターネットから車種や走行距離、名前、住所などの簡単な情報を入力するだけで、短時間に複数の買取専門業者からオークション形式で一括査定を受けることができます。
カービューに参加している買取業者は、業界最大手のアップルやカーチスを始め、テレビCMでおなじみのカーセブン、アップル、カーセンサーなどの大手から、地域密着型の稀少車種専門の買取店まで、あらゆる車種に対応が可能です。
信頼性の高い複数の買取プロから査定を受けることで、あなたの車を適正な価格、時には予想外の高値でさえ売ることが可能になります。
また、事故車や走行不能車も査定してくれます。
廃車にする前に、カービューの競争入札にかけてみましょう。
走行できる年式の古い車や、走行できないような事故車でも思わぬ価値があります。
結果として、
最高の査定額を引き出すことができ、値引きと相まって、次の車を格安で手にいれることができるというわけです。